Debido al desarrollo activo de los mercados bursátiles y financieros en nuestro país existen buenas condiciones para el desarrollo del negocio de corretaje. Este sigue siendo un nicho relativamente libre y prometedor, que es capaz de generar grandes beneficios en manos capaces y con una estrategia competente.¿Quiénes son los corredores y cómo hacen dinero?Ahora las compañías de corretaje trabajan activamente en el ámbito de las finanzas, los seguros, el comercio exterior. La variante más popular del negocio de corretaje hoy en día son las empresas que ofrecen servicios de corretaje en el campo de la moneda, acciones y el comercio de valores. Al principio del artículo, nos referimos específicamente a la elección de un corredor para asegurarnos de que el lector ya está satisfecho con las necesidades de los comerciantes más exquisitos y con el alto nivel de competencia en este segmento de negocio.De hecho, los corredores son intermediarios entre comprador y vendedor que hacen dinero con las transacciones. La compañía de corretaje actúa como un vínculo entre el mercado y el cliente. Un bróker puede realizar transacciones en el mercado en nombre de un cliente, y este último puede pagar a una compañía de corretaje por el acceso al mercado y al servicio. Además, los corredores proporcionan a los clientes los servicios:1) Software para operar en el mercado;2) Medios financieros a crédito (formando apalancamiento)3) Analista de mercado, etc.Las ganancias de un bróker consisten en un porcentaje de la transacción. Independientemente de si la transacción se realizó correctamente o no, el bróker seguirá obteniendo su propio interés. En presencia de una sólida base de clientes, estas actividades intermediarias aportan ingresos considerables. Especialmente si usted está trabajando constantemente y sistemáticamente para aumentar la rotación.¿Qué necesita saber antes de empezar a crear una empresa de corretaje?En primer lugar, es necesario estudiar cuidadosamente los aspectos teóricos de las actividades de corretaje y todos los matices de la apertura de una empresa de este tipo. Usted no necesita ser capaz de operar en el mercado usted mismo, pero usted necesita conocer los conceptos básicos del comercio de intercambio. También es necesario llevar a cabo una evaluación preliminar del nicho de mercado seleccionado, trazar sus principales tendencias, familiarizarse con las previsiones de los expertos competentes para los próximos 2-3 años.Será muy útil analizar las actividades de los potenciales competidores – grandes empresas de corretaje. Aprender sus patrones de trabajo, qué y cómo ofrecen, lo que hacen para atraer clientes, etc. Así que vamos a necesitar mucha investigación de marketing. Le permitirá entrar en el negocio de corretaje, aprender muchos secretos complicados y fichas. Basándote en esta información, podrás desarrollar una oferta única para tus clientes que te permitirá destacardete de la competencia.Como en cualquier otro negocio, una planificación adecuada es muy importante al abrir una empresa de corretaje. Así que después de estudiar la teoría, es hora de iniciar el plan de negocios de su compañía de corretaje. Un plan de negocios redactado de manera competente, que determinará las etapas de creación y desarrollo del negocio, teniendo en cuenta todos los costes, le permitirá evaluar objetivamente la esencia del trabajo, su fortaleza y capacidades financieras.Para abrir una empresa de corretaje separada se requerirá un sólido capital de puesta en marcha, así como fondos para equipos de oficina, promoción y publicidad. Estos costos se reducen significativamente si abrimos una sucursal de un corredor grande en lugar de una empresa independiente.En general, el proceso de apertura de una empresa de corretaje consta de las siguientes etapas:1) Selección de un modelo de negocio para actividades de corretaje.2) Registro legal y concesión de licencias de las actividades de la empresa.3) Alquiler o compra de espacio de oficina, su disposición.4) Selección de empleados.5) Campaña publicitaria para atraer clientes.La mayoría de las veces las empresas de corretaje trabajan con sus clientes en línea. Pero sin embargo, hay una parte de los clientes que están dispuestos a invertir su dinero sólo después de una visita personal a la oficina central de la empresa u oficina de representación.Por lo tanto, debe prestarse especial atención a la elección de los locales. Tenga en cuenta que en él usted y su equipo no sólo trabajarán, sino que también aceptarán clientes. La oficina de la empresa de corretaje debe ser universal: puede incluir no sólo la oficina de tocino, sino también un centro de capacitación, y un centro de consultoría y una caja para transacciones financieras.Modelos de negocio de corretajeHay 3 tipos populares de compañías de corretaje. Cada uno de estos modelos de negocio tiene sus ventajas y desventajas.1) Empresa independiente propia.Esta es la opción más cara. Capital autorizado – mínimo 5 millones de rublos.2) Franquicia (representante oficial)Esta opción le costará mucho más barato (alrededor de 0,5 millones de rublos). La esencia de este modelo es abrir una oficina de representación de un importante corredor extranjero en su región. Esto minimiza el riesgo financiero y los costos. Los beneficios de la compañía se repartirán a partes iguales entre usted y el corredor principal. También hay programas separados que le permiten abrir incluso su propia marca, pero utilizar el llenado (software, proveedores de liquidez) de la empresa matriz.Sutilezas legales del registro de una empresa de corretajePara realizar actividades de corretaje, primero debe obtener una licencia del estado en el que planea promocionar sus servicios. Si no está iniciando una empresa independiente, sino una sucursal de una gran empresa, este problema es mucho más fácil de resolver.Necesitas tener una licencia para obtener una:
- Empleados calificados que han recibido capacitación especial;
- una cantidad suficiente de fondos personales
- el apoyo técnico necesario.
El siguiente aspecto jurídico importante de la apertura de una empresa de corretaje es el registro de una persona jurídica. La mayoría de las veces los empresarios llevan a cabo el registro legal de sus empresas en países con leyes favorables para su existencia. Estos países están en alta mar. Es fácil registrar una ubicación en alta mar. El costo de registro de la empresa es de 600 a 2000 USD. Por ejemplo, hay /redirect/aHR0cDovL3d3d3dy5vZmZzaG9yZXdlYWx0aC5pbmZvLw.Una vez registrada la empresa matriz, debe registrar entidades jurídicas en los países en los que planea hacer negocios. En virtud de este régimen, los impuestos en el país donde se lleva a cabo su actividad principal se pagan únicamente a partir de los beneficios de la entidad jurídica registrada allí. Su beneficio es sólo una recompensa que la principal empresa matriz le paga para “retransmitir” sus servicios allí. Esta remuneración es sólo del 1-2% del beneficio de la principal empresa offshore.Es decir, de hecho, sólo el 1-2% de los beneficios están gravados. Es rentable, ¿no?Volvamos al registro de la empresa de “2o nivel” en los países donde se lleva a cabo su actividad principal. En este caso – el proceso de registro será extremadamente heterogéneo, ya que cada país tiene sus propias leyes y establece sus propios requisitos para el registro de una persona jurídica. Hablando de Rusia, hay varias opciones para elegir: IP, LLC, CJSC, OJSCLa elección de la forma jurídica del negocio de corretaje no está limitada por la ley. Naturalmente, antes de tomar su decisión a favor de esta o esa forma, debe evaluar objetivamente todos los pros y los contras de cada uno de ellos. El importe de los impuestos y el importe del capital social dependerá naseado de su empresa en primer lugar.Los especialistas recomiendan que se prefiera una sociedad de responsabilidad limitada. Esta es la mejor opción para este negocio. También es posible registrar un negocio individual, pero en este caso usted será responsable de todas las deudas de la empresa. En consecuencia, al abrir una LLC, usted está exponiendo sólo su capital autorizado.El certificado de registro y otros documentos deben ser presentados al Servicio Federal de Mercados Financieros.Con el fin de legalizar su negocio, usted necesita operar en categorías legales, en las que las organizaciones o personas competentes pueden ayudarle. Los abogados no deben ser salvados, porque van a construir toda la “fundación” legal de la empresa, pensar a través de varios movimientos (por ejemplo, Dios no permita el proceso – la quiebra de la empresa, su liquidación, o incluso el nuevo registro de un offshore a otro.)Software de brokerUna empresa de corretaje necesitará software de diferentes “orígenes” para operar en los mercados y realizar transacciones. El software se compra a desarrolladores especializados en una industria en particular.Un conjunto aproximado de productos para una competencia exitosa será el siguiente:
- Terminal de trading con flujo de datos de intercambio (incluyendo spreads e swaps)
- Cuenta personal para los comerciantes en el sitio con su enlace al terminal
- Programas de comunicación con el cliente (chat en vivo)
- Gráfico para analizar instrumentos comerciales por visitantes del sitio
- Calendario económico para los visitantes del sitio
- Flujo de noticias financieras para clientes
- Sitio externo para seminarios web
El artículo más caro es la compra y configuración del terminal de trading. Por ejemplo, la compra de una licencia para la plataforma de trading Meta Trader 4 cuesta alrededor de 200 000 USD. Por supuesto, MetaQuotes – el desarrollador de la popular terminal – tiene todo tipo de programas de crédito que permiten a los inversores no repartir toda la cantidad de dinero, sino pagar con el tiempo, por ejemplo, 1-2 años.Por supuesto, puede utilizar algunos otros productos y ahorrar dinero, pero obviamente perderá algunos de los clientes potenciales que están acostumbrados a trabajar en MT4.Transacciones financieras. Reposición de depósitos. Cuenta de comercianteUna empresa de corretaje debe tener sus propias cuentas bancarias. Para abrirlos es importante elegir un banco fiable y estable con una actividad exitosa a largo plazo. Esto minimiza el riesgo de pérdidas financieras en caso de crisis económica y otras condiciones adversas. Lo mejor es abrir una cuenta bancaria corporativa en un banco offshore al mismo tiempo que abre una entidad jurídica. Te costará menos.Abrir una cuenta especial en el sistema de pago – la llamada cuenta de comerciante – ayudará a aumentar la eficiencia del negocio. Es una cuenta de trading que está vinculada a una cuenta bancaria.La cuenta de comerciante es un tipo especial de cuenta bancaria creada para aceptar pagos de clientes. Actual es una herramienta para los pagos más convenientes y rápidos en Internet, que regularmente llevamos a cabo con usted para pagar ciertos servicios. Se puede abrir en cualquier banco de acuarios. Estos bancos tienen acceso a redes bancarias cerradas como UnionCard, MasterCard, Visa y realizan liquidaciones con tarjetas de plástico.Con una cuenta de comerciante, hará que el pago de sus servicios sea más conveniente para los clientes. Podrán reponer su depósito a través de Internet, utilizando tarjetas de crédito MasterCard, VISA, American Express, etc. Además, su empresa podrá aceptar pagos independientemente de si el banco trabaja, es decir, durante todo el día, sin festivos ni fines de semana.Automatizar el proceso de aceptación de pagos es posible gracias a un complejo de software especial – pasarela de pago. Está siendo desarrollado por un sistema de pago. Los ejemplos más populares de pasarelas de pago – todos conocidos PayPal o Webmoney, Robokassa, LiqPay, etc.El procesamiento de los pagos en línea y la transferencia de los fondos de los clientes a la cuenta de la empresa serán proporcionados por el centro de procesamiento. Coordinará las liquidaciones entre el cliente, la empresa y el banco adquirente.Como resultado del procesamiento del pago, el importe especificado se retira de la cuenta del cliente y se transfiere a la cuenta del comerciante a través de la pasarela de pago. Los servicios de procesamiento de tarjetas de pago ahora son ofrecidos por muchos proveedores, por lo que hay mucho para elegir.Personal de la empresa. Atraer nuevos clientesLas actividades de corretaje en el mercado Forex pueden traer altos ingresos sólo si selecciona el personal adecuado y apropiado para ciertos puestos. En un equipo, cada tipo de empleado debe ser responsable de su propio campo de responsabilidad.Aquí hay una composición aproximada de los empleados por los principales tipos de funciones, sin las cuales el desarrollo exitoso de la empresa es imposible:1) Programadores para crear y desarrollar el sitio y para establecer el terminal de trading2) Diseñadores,3) Director Financiero para controlar las operaciones.4) Especialistas en marketing formando la estrategia de creación de imágenes de empresa5) Abogados6) HR – Director7) Analistas8) Traductores9) Gerentes de relación con los clientesy muchos otros.La categoría clave son los administradores de relaciones con el cliente. Estas son las personas que eventualmente atraerán nuevos clientes.Es necesario “apretar” a estos empleados como máximo. Y se hace de forma muy sencilla: sólo es necesario crear condiciones para que los gestores estén interesados en atraer nuevos clientes a la empresa. Por supuesto, la mejor motivación para estos empleados es el sistema de incentivos, en forma de acumularles un cierto porcentaje de la facturación comercial del cliente que atrajeron. De hecho, es un modelo de programas de asociación, cuando los clientes involucrados, entonces trabajan para un socio. Este modelo, a diferencia del salario habitual, aumenta la eficiencia de una persona en varias ocasiones.En una empresa, todo debe basarse en tales mecanismos motivacionales, entonces el éxito será inevitable.Clientes y su formaciónCasi todas las compañías de corretaje tienen que lidiar con principiantes absolutos del mercado Forex. La tarea de la compañía es criar a estas personas y explicarles los principios básicos de la negociación en el mercado.Para ello, las empresas prestan gran atención al proceso educativo. La formación se puede llevar a cabo tanto en línea como fuera de línea.Tipos de formación en línea:1) Webinars2) Artículos educativos3) Diccionario de términos4) Formación de literatura en formato electrónicoTipos de formación fuera de línea:1) Seminarios y talleresOrganizar el proceso de formación de sus clientes de Forex en línea es un proceso mucho más económico que capacitar a sus clientes fuera de línea.En el primer caso, solo necesita crear una serie de secciones completas en su sitio. Cómodo, funcional e informativo. Artículos, diccionarios y catálogos de libros se pueden formar con la ayuda de varios autores y editores. Para celebrar seminarios web, solo necesita unos pocos presentadores y un área externa para celebrarlos.La formación en Forex sin conexión es un asunto costoso. Sin embargo, hay personas que no ven el proceso de aprendizaje de manera diferente que en una institución educativa, sentada en el escritorio. Si no quieres perder a estos clientes, tendrás que lidiar con el equipo del centro de entrenamiento. Puede utilizar el espacio en su oficina central para organizar el trabajo de un lugar de este tipo. Con el fin de crear centros de formación en ciudades remotas, es posible utilizar los recursos de los socios en una ciudad determinada y trabajar con ellos de acuerdo con el mismo esquema motivacional.La experiencia demuestra que el mantenimiento del centro de formación se logra con mayor frecuencia atrayendo a clientes más grandes que desean tomar un curso de formación individual o un programa de grupos pequeños. Los grandes depósitos son característicos de los clientes de este “origen fuera de línea”, ya que, por último, pero no menos importante, hay un elemento de confianza emergente en la interacción de las personas vivas.Previsiones y recomendaciones para el desarrollo del negocio de corretajeEn los últimos años, trabajar como comerciante se ha vuelto muy popular en nuestro país. Cada vez más personas abandonan sus trabajos anteriores con salarios estables y están cambiando a computadoras para operar en las bolsas de valores de forma remota. Y esta tendencia crecerá en los próximos años.El crecimiento de la popularidad del mercado de horquillas entre la población de Rusia es el más rápido de Europa.Abrir una empresa de corretaje es un modelo de negocio claro y sencillo. Viviendo en Rusia y teniendo en cuenta los detalles de nuestro país, podemos ver claramente la tendencia de exclusión de la población de ganancias inestables, que se forman a expensas de un mecanismo estatal imperfecto. Los rusos quieren probar suerte en otra dimensión, donde la responsabilidad de su futuro pueda ser tomada en sus propias manos. Esta dimensión es sin duda Forex.Tal vez para aquellos lectores que saben inglés, sería útil leer el plan de negocios para crear una compañía de corretaje desde cero, propuesto por Boston Technologies, una de las empresas más famosas para crear software para back offices de brokers. Puede descargar el Plan de Negocios aquí.Además, usted puede estar interesado en el artículo “Cómo ganar en los programas de afiliados de Forex”