Ze względu na aktywny rozwój zapasów i rynków finansowych w naszym kraju istnieją dobre warunki do rozwoju działalności maklerskich. Jest to wciąż stosunkowo wolna i obiecująca nisza, która jest zdolna do generowania wielkich zysków w zdolnych rękach i z właściwą strategią.Kim są brokerzy i jak zarabiają pieniądze?Teraz firmy maklerowe aktywnie pracują w sferze finansów, ubezpieczeń, handlu zagranicznego. Najpopularniejszym wariantem działalności brokerów są obecnie firmy świadczące usługi brokerów w dziedzinie walut, akcji i papierów wartościowych. Na samym początku tego artykułu, w szczególności odnoszą się do wyboru brokera, aby upewnić się, że czytelnik jest już zadowolony z potrzeb najbardziej wykwintne handlowców i wysoki poziom konkurencji w tym segmencie biznesowym.W rzeczywistości, brokerzy są pośrednikami między nabywcą a sprzedawcą, którzy zarabiają pieniądze z transakcji. Firma maklerskie działa jako związek między rynkiem i klientem. Broker może dokonywać transakcji na rynku w imieniu klienta, a ten ostatni może zapłacić firmie maklerskiej za dostęp do rynku i usług. Ponadto brokerzy dostarczają klientom usługi:1) oprogramowanie do obrotu na rynku;2) środki finansowe na kredyt (kształtowanie dźwigni)3) analityk rynku itp.Zarobki brokera składają się z procentu transakcji. Niezależnie od tego, czy transakcja powiodła się, czy nie, Broker nadal będzie miał własne zainteresowanie. W obecności solidnej bazy klientów, te działania pośredniczące przynoszą znaczne dochody. Zwłaszcza jeśli stale i systematycznie pracujemy nad zwiększeniem obrotów.Co trzeba wiedzieć przed rozpoczęciem tworzenia firmy maklerów?Przede wszystkim konieczne jest dokładne zbadanie teoretycznych aspektów działalności maklerów i wszystkich niuanse otwarcia takiej firmy. Nie musisz być w stanie handlować na rynku samodzielnie, ale musisz znać podstawy handlu walutami. Konieczne jest również przeprowadzenie wstępnej oceny wybranej niszy rynkowej, śledzenie jego głównych trendów, zapoznanie się z prognozami kompetentnych ekspertów na następne 2-3 lat.Będzie to bardzo przydatne do analizowania działalności potencjalnych konkurentów-dużych firm maklerowych. Naucz się swoich wzorców pracy, co i jak oferują, co robią, aby przyciągnąć klientów, itp. Więc będziemy potrzebować dużo badań marketingowych. To pozwoli Ci dostać się do biznesu maklerów, nauczyć się wielu trudnych tajemnic i żetonów. Na podstawie tych informacji, będziesz w stanie opracować unikalną ofertę dla swoich klientów, które pozwolą Ci wyróżnić się z konkursu.Podobnie jak w każdym innym biznesie, właściwe planowanie jest bardzo ważne przy otwieraniu firmy maklerów. Więc po studiach teorii, nadszedł czas, aby rozpocząć działalność firmy makler’s biznesplanu. Kompetentnie przygotowany biznesplan, który określi etapy tworzenia i rozwoju biznesu, biorąc pod uwagę wszystkie koszty, pozwoli Ci obiektywnie ocenić istotę pracy, jej siłę i możliwości finansowe.Aby otworzyć oddzielną firmę brokerów będzie wymagać solidnego rozruchu kapitału, jak również fundusze na sprzęt biurowy, promocji i reklamy. Koszty te są znacznie zmniejszone, jeśli otworzymy oddział dużego brokera, a nie niezależną firmę.Generalnie, proces otwierania firmy maklerowej składa się z następujących etapów:1) wybór modelu biznesowego dla działalności maklerów.2) Rejestracja prawna i Licencjonowanie działalności firmy.3) wynajem lub zakup powierzchni biurowej, jej rozmieszczenie.4) wybór pracowników.5) kampania reklamowa, aby przyciągnąć klientów.Najczęściej firmy brokerów pracują z klientami online. Niemniej jednak, istnieje udział klientów, którzy są skłonni inwestować swoje pieniądze dopiero po osobistej wizycie w siedzibie firmy lub biurze przedstawicielskiego.Dlatego należy zwrócić szczególną uwagę na wybór pomieszczeń. Należy pamiętać, że w nim ty i Twój zespół będzie nie tylko działać, ale także akceptować klientów. Biuro firmy maklerów powinno być uniwersalne: może to być nie tylko boczek, ale także centrum szkoleniowe, centrum doradztwa i kasy na transakcje finansowe.Modele biznesowe maklerówIstnieją 3 Popularne rodzaje firm maklerowych. Każdy z tych modeli biznesowych ma swoje zalety i wady.1) własna niezależna firma.Jest to opcja najdroższa. Autoryzowany kapitał-minimum 5 000 000 rubli.2) franchising (oficjalny przedstawiciel)Ta opcja będzie kosztować znacznie tańsze (około 500 000 rubli). Istotą tego modelu jest otwarcie biura przedstawicielskiego dużego zagranicznego brokera w Twoim regionie. Minimalizuje to ryzyko finansowe i koszty. Zyski firmy będą dzielone równo pomiędzy Tobą a głównym brokerem. Istnieją również oddzielne programy, które pozwalają otworzyć nawet własną markę, ale korzystać z napełniania (oprogramowanie, dostawców płynności) spółki dominującej.Prawne subtelności rejestracji firmy maklerskiegoAby wykonać czynności maklerowe, należy najpierw uzyskać licencję od stanu, w którym zamierzasz promować swoje usługi. Jeśli nie zaczynasz niezależne przedsiębiorstwo, ale oddział dużej firmy, ten problem jest znacznie łatwiejsze do rozwiązania.Musisz mieć licencję, aby uzyskać jeden:
- Wykwalifikowani pracownicy, którzy zostali przeszli do specjalnego szkolenia;
- wystarczającej ilości funduszy osobistych
- niezbędne wsparcie techniczne.
Kolejnym ważnym aspektem prawnym otwarcia firmy maklerów jest rejestracja podmiotu prawnego. Najczęściej biznesmeni prowadzą legalną rejestrację swoich firm w krajach, w których istnieje korzystne prawo do ich istnienia. Kraje te są offshore. Rejestracja lokalizacji na morzu jest bardzo prosta. Koszt rejestracji firmy wynosi od 600 do 2000 USD. Na przykład, istnieje/redirect/aHR0cDovL3d3d3dy5vZmZzaG9yZXdlYWx0aC5pbmZvLw = =Po zarejestrowaniu firmy macierzystej musisz zarejestrować osoby prawne w krajach, w których zamierzasz robić interesy. W ramach tego systemu, podatki w kraju, w którym prowadzona jest główna działalność są wypłacane tylko z zysków podmiotu prawnego zarejestrowanego tam. Jej zysk jest tylko nagrodą, że główna spółka dominująca płaci jej “retransmitować” swoje usługi tam. Wynagrodzenie to jest tylko 1-2% zysku głównej spółki offshore.To jest, w rzeczywistości, tylko 1-2% zysków są opodatkowane. To opłacalne, prawda?Powróćmy do rejestracji firmy “2nd Level” w krajach, w których odbywa się Twoja główna działalność. Tutaj-proces rejestracji będzie bardzo zróżnicowana, ponieważ każdy kraj ma swoje własne prawa i ustanawia własne wymagania dotyczące rejestracji podmiotu prawnego. Mówiąc o Rosji, istnieje kilka opcji do wyboru: IP, LLC, CJSC, OJSCWybór formy prawnej działalności maklerów nie jest ograniczony przez prawo. Naturalnie, przed dokonaniem wyboru na korzyść tej lub tej formy, należy obiektywnie ocenić wszystkie wady i zalety każdego z nich. Kwota podatków i kwota kapitału zakładowego będzie zależeć od firmy OFF przede wszystkim.Specjaliści zalecają, aby firma z ograniczoną odpowiedzialnością była preferowana. Jest to najlepsza opcja dla tej firmy. Istnieje również możliwość zarejestrowania indywidualnego biznesu, ale w tym przypadku będziesz odpowiedzialny za wszystkie długi firmy. W związku z tym, otwierając LLC, narażasz tylko swój upoważniony kapitał.Świadectwo rejestracji i inne dokumenty należy przedłożyć Federalnej służbie rynków finansowych.Aby zalegalizować firmę, musisz działać w kategoriach prawnych, w których kompetentne organizacje lub osoby mogą Ci pomóc. Adwokaci nie powinni być oszczędzeni, ponieważ będą budować cały prawny “fundament” firmy, myśleć poprzez różne ruchy (na przykład, Bóg zabronić procesu-bankructwa firmy, jej likwidacji, a nawet ponownej rejestracji z jednego offshore do drugiego.)Oprogramowanie brokeraFirma brokerska będzie potrzebować oprogramowania o różnym pochodzeniu, aby handlować na rynkach i dokonywać transakcji. Oprogramowanie jest zakupione od programistów specjalizujących się w konkretnej branży.Przybliżony zestaw produktów do skutecznej konkurencji będzie następujący:
- Terminal handlowy z przepływem danych wymiany (w tym spreadów i swapów)
- Osobiste konto dla handlowców na stronie z jego powiązania do terminalu
- Programy komunikacyjne dla klientów (czat na żywo)
- Wykres do analizowania instrumentów handlowych przez odwiedzających witrynę
- Kalendarz ekonomiczny dla odwiedzających witrynę
- Przepływ wiadomości finansowych dla klientów
- Strona zewnętrzna dla webinariów
Najdroższym artykułem jest zakup i Konfiguracja terminalu handlowego. Na przykład zakup licencji na platformę transakcyjną Meta Trader 4 kosztuje około 200 000 USD. Oczywiście, MetaQuotes-deweloper popularnego terminala-ma wszelkiego rodzaju programy kredytowe, które pozwalają inwestorom nie rozkładać całej kwoty pieniędzy, ale płacić w czasie, na przykład, 1-2 lat.Oczywiście, można korzystać z niektórych innych produktów i zaoszczędzić pieniądze, ale oczywiście stracić niektóre z potencjalnych klientów, którzy są wykorzystywane do pracy w MT4.Transakcje finansowe. Uzupełnianie depozytu. Konto sprzedawcyFirma maklerowa musi posiadać własne konta bankowe. Aby je otworzyć, ważne jest, aby wybrać wiarygodny i stabilny Bank z udaną długoterminową działalnością. Minimalizuje to ryzyko strat finansowych w przypadku kryzysu gospodarczego i innych niekorzystnych warunków. Najlepiej jest otworzyć firmowe konto bankowe w banku offshore w tym samym czasie, co otwarcie podmiotu prawnego. To będzie kosztować mniej.Otwarcie specjalnego konta w systemie płatności-tzw konto Merchant-pomoże zwiększyć efektywność biznesową. Jest to konto transakcyjne, które jest powiązane z kontem bankowym.Konto sprzedawcy jest specjalnym typem konta bankowego, które jest tworzone w celu akceptowania płatności od klientów. Rzeczywiste jest narzędziem do najwygodniejszych i najszybszych płatności w Internecie, które regularnie prowadzimy z Tobą zapłacić za niektóre usługi. Można go otworzyć w każdym banku akwarium. Takie banki mają dostęp do zamkniętych sieci bankowych, takich jak UnionCard, MasterCard, Visa i przeprowadzać rozliczenia z kart plastikowych.Za pomocą konta sprzedawcy użytkownik będzie dokonywać płatności za swoje usługi wygodniejsze dla klientów. Będą mogli uzupełnić swój depozyt za pośrednictwem Internetu, za pomocą kart kredytowych MasterCard, VISA, American Express, itp. Ponadto, Twoja firma będzie w stanie przyjmować płatności niezależnie od tego, czy bank działa, czyli przez całą dobę, bez świąt i weekendów.Aby zautomatyzować proces akceptacji płatności jest możliwe dzięki specjalnej aplikacji złożonej-Payment Gateway. Jest rozwijany przez system płatności. Najpopularniejsze przykłady bramek płatniczych-wszystkie znane PayPal lub WebMoney, Robokassa, LiqPay, itp.Przetwarzanie płatności online i przekazywanie środków klientów na konto firmy będzie świadczone przez centrum przetwarzania. Będzie koordynować rozliczenia pomiędzy klientem, spółką i Bankiem przejmującą.W wyniku przetwarzania płatności określona kwota jest pobierana z konta klienta i przekazywana na konto sprzedawcy za pośrednictwem bramki płatniczej. Usługi przetwarzania kart płatniczych są obecnie oferowane przez wielu dostawców, więc istnieje wiele do wyboru.Personel firmy. Przyciągnięcie nowych klientówDziałalność brokerów na rynku Forex może przynieść wysokie dochody tylko wtedy, gdy wybierzesz odpowiedni i właściwy personel dla niektórych stanowisk. W zespole każdy rodzaj pracownika powinien być odpowiedzialny za swoje własne pole odpowiedzialności.Oto przybliżony skład pracowników przez główne rodzaje funkcji, bez których udany rozwój firmy jest niemożliwe:1) programiści do tworzenia i rozwoju witryny i skonfigurować Terminal handlowy2) projektanci,3) dyrektor finansowy do kontroli operacji.4) specjaliści marketingu tworzący strategię tworzenia wizerunku firmy5) Prawnicy6) HR-dyrektor7) analitycy8) tłumacze pisemni9) menedżerowie relacji z klientemi wiele innych..Kluczową kategorią są menedżerowie relacji z klientami. To ludzie, którzy w końcu przyciągnie nowych klientów.Konieczne jest, aby “wycisnąć” z tych pracowników co najwyżej. I jest to zrobione bardzo prosto: konieczne jest stworzenie warunków dla menedżerów, którzy będą zainteresowani przyciągnięciem nowych klientów do firmy. Oczywiście najlepszą motywacją dla takich pracowników jest system zachęt, w postaci naliczania im pewnego procentu obrotów handlowych klienta, który przyciąga. W rzeczywistości jest to model programów partnerskich, gdy klienci zaangażowani, a następnie pracować dla partnera. Model ten, w przeciwieństwie do zwykłego wynagrodzenia, zwiększa efektywność danej osoby w kilka razy.W firmie wszystko powinno opierać się na takich mechanizmach motywacyjnych, wtedy sukces będzie nieunikniony.Klienci i ich szkoleniePrawie wszystkie firmy brokerów mają do czynienia z absolutnym początkujących na rynku Forex. Zadaniem firmy jest podniesienie tych ludzi i wyjaśnienie im podstawowych zasad obrotu na rynku.W tym celu firmy zwracają wielką uwagę na proces edukacyjny. Szkolenie można przeprowadzić zarówno online, jak i offline.Rodzaje szkoleń online:1) webinaria2) artykuły edukacyjne3) słownik terminów4) literatura szkoleniowa w formie elektronicznejRodzaje szkoleń offline:1) seminaria i warsztatyOrganizowanie procesu szkolenia swoich klientów Forex online jest znacznie bardziej ekonomiczny proces niż szkolenie swoich klientów w trybie offline.W pierwszym przypadku wystarczy utworzyć kilka pełnych sekcji w witrynie. Wygodny, funkcjonalny i informacyjny. Artykuły, słowniki i katalogi książek mogą być tworzone z pomocą kilku autorów i edytorów. Aby trzymać webinaria, wystarczy kilku prez, i poza obszarem, aby je trzymać.Offline szkolenia Forex Trading jest kosztowna sprawa. Jednak są ludzie, którzy nie widzą procesu uczenia się inaczej niż w instytucji edukacyjnej, siedząc przy biurku. Jeśli nie chcesz stracić tych klientów, będziesz musiał radzić sobie z wyposażeniem centrum treningowego. Możesz użyć miejsca w biurze centralnym, aby zorganizować pracę takiego miejsca. W celu stworzenia ośrodków szkoleniowych w odległych miastach możliwe jest wykorzystanie zasobów partnerów w danym mieście i praca z nimi zgodnie z tym samym systemem motywacyjnym.Doświadczenie pokazuje, że utrzymanie centrum szkoleniowego jest najczęściej osiągane przez przyciągnięcie większych klientów, którzy chcą wziąć indywidualny kurs szkoleniowy lub niewielki program grupowy. Duże depozyty są charakterystyczne dla klientów tego “pochodzenia offline”, ponieważ, co nie mniej ważne, jest elementem wschodzących zaufanie do interakcji ludzi żyjących.Prognozy i zalecenia dotyczące rozwoju działalności maklerskiegoW ciągu ostatnich kilku lat, pracując jako przedsiębiorca stał się bardzo popularny w naszym kraju. Coraz więcej osób opuszcza swoje dotychczasowe miejsca pracy ze stabilnymi wynagrodzeniami i przełączają się na komputery, aby handlować na giełdach giełdowych zdalnie. I ten trend wzrośnie w nadchodzących latach.Wzrost popularności rynku Forks wśród ludności Rosji jest najszybszy w Europie.Otwarcie firmy maklerów jest jasnym i prostym modelem biznesowym. Mieszkając w Rosji i biorąc pod uwagę specyfikę naszego kraju, możemy wyraźnie dostrzec tendencję wykluczenia ludności z niestabilnych zarobków, które powstają kosztem niedoskonałego mechanizmu państwowego. Rosjanie chcą spróbować swoich sił w innym wymiarze, gdzie odpowiedzialność za ich przyszłość może być podjęta w ich własnych rękach. Ten wymiar jest z pewnością Forex.Być może dla tych czytelników, którzy znają angielski, byłoby użyteczne, aby przeczytać biznesplan, aby utworzyć firmę maklerską od podstaw, proponowane przez Boston Technologies, jeden z najbardziej znanych firm do tworzenia oprogramowania dla back biur brokerów. Plan biznesowy można pobrać tutaj.Poza tym, może być zainteresowany w artykule “jak zarobić na programy partnerskie Forex”